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媒体报道

广州日报:广百进驻农林路商圈 竞争呼唤百货业创新
发布日期:2012/8/20   浏览次数:5358

广州日报2012年8月20日A3版

竭尽全力推进广百创新发展

继2011年经营规模首超100亿元,今年上半年,本土百货连锁龙头企业广百股份再传捷报:广百增城店开业取得良好业绩;公司抵受经济低迷影响经营稳步推进;广百社会责任工作跨入国内流通行业前列。8月16日,公司与外海置业正式签订租赁合同,广百正式进驻农林下路商圈,连同今年计划开业的广百太阳新天地项目,广百股份门店将达30间,经营面积超过60万平方米,比2005年翻三番,本土百货零售龙头地位进一步稳固,并力争2015年公司迈入中国百货商业30强前列。

面对广百近年来取得的大踏步快速健康发展业绩,以及广州走新型城市化发展道路为商业企业提供的拼搏舞台,广百集团兼广百股份董事长荀振英表示:“广百的大踏步快速健康发展,是竞争所迫,股东所托,发展所需,职责所在。市场竞争日趋激烈,逆水行舟,不进则退,慢进也是退,一旦边缘化,就可能被出局。百货业快速健康发展的生命力在于创新,在于适应和引领消费者需求的变化,改变千店一面的同质化,努力实现差异化经营。”

广百股份门店分布图

广百进驻农林下路商圈  走差异化经营道路促商业共同发展

广百百货东山项目处于广州知名、商业繁盛的农林路商圈核心区域,位置优越,南北连通城市主干道中山路、东风路,周边汇集地铁1,5号线,并有逾10多条主要公交线路经过,周边商业、居住楼盘林立,购物氛围浓厚,消费潜力巨大。但是,只要是市场,就有竞争,就有进退沉浮。关键是要适应市场的需求、商圈的特点,跟上和引领消费者的需求变化,努力创新,实行差异化经营。

本次广百挺进农林下路商圈,将针对周边消费特点,凭借自身规模优势带来的丰富的供应商资源,以及专业的管理团队和一流的服务,将东山项目打造成时尚百货综合体,将以中高档精品百货为经营定位,在原来星巴克、许留山、超市、屈臣氏、苏豪发廊等配套设施基础上,加入多种生活增值元素,让消费者从单一的商品购物延伸至其他生活角度,充分体现消费立体互动以及多元化。为促进商圈内商业的共同发展,服务广大市民,广百将走差异化经营道路,引入有竞争力的品牌,完善店内功能配套,提升服务内涵,提高项目的竞争力,为区域消费带来新活力。

股份公司总经理黄永志表示:“从目前整个百货零售业来讲,除个别核心商圈独特位置可以开办单体高端百货店外,一般都必须满足消费者多元化需求的变化,向百货综合体过渡。”老的百货公司千店一面,经营商品差异不大。传统百货的吸客能力逐渐减弱,只有改造提升,引入新经营元素,才能确保经营能力的拉升。广百签约东山店,将在原有经营不停业的情况下,逐步调整提升,努力丰富适合当地商圈需求特点的多种元素,为消费者提供一种百货为引领的生活体验,使广百东山店尽可能体现差异化,和商圈内各商家实现良性互动,共同发展。

广百百货东山店即将华丽揭幕

应对经济形势和市场竞争  广百不断创新经营模式促进发展

国内百货零售业的市场竞争十分激烈,许多企业发展规模速度都远远跑在前面,百货业的洗牌势在必行。千年商都的广州更是如此,外资内资的过江猛龙兵临城下,广州商业本土一霸天下的格局正逐渐被打破。因此,荀振英说:“广百还必须继续不断做大做强,不断抢占资源,尽快布局,积极争夺现在和未来的市场份额。”广百的战略目标是争取在广州‘东南西北中’拓展大型、地标式商业网点,发展大型购物中心为主,综合百货体验馆、超市、电器专卖店相结合的商业网络;在省内努力实现‘市市有广百’的战略目标;在全国则稳中求进,择优布点。

广百认识到,只有创新才是企业持续发展的永恒动力,以“改革、创新、突破、发展”的理念,努力在发展模式、经营模式、管理模式、服务模式等方面进行创新。

广百股份围绕“立足广州、拓展华南、面向全国”的发展战略,不断创新商业发展模式,通过:采取“商业+地产”的模式,力争以商业地产快速回笼的高利润降低新开网点的培育压力,缩短培育期;采取“自我发展+企业并购”的模式,加大资本运作的力度,努力规避新开门店的各种制约以及前期的风险,推动企业快速健康扩张;努力探索“上游下游相连、左邻右舍相接、天上地下相通”的综合性、全链条发展和经营模式,积极推进“联营+直营”、“购物+综合”、“线上+线下”的方式,一方面和供应商建立战略合作伙伴关系,一方面积极努力推进直采直营的模式,提升毛利率,一方面大力发展电子商务,积极应对虚拟市场的竞争。特别是将下大力积极研究和推进电子商务的发展,努力突破实体百货搞网购难的局面,以现代技术推动传统服务业的发展。

广百将积极研究发展区域购物中心的发展模式,认真总结网点建设的经验教训,反复研究市场特点,探索组合模式。河源店经反复调研论证,创新提出符合当地消费市场的小型购物广场组合模式,积极探索二、三线城市零售门店拓展之路。在高德置地和北京路复建大厦推出青春时尚百货品牌——GBF,形成与广百百货、新大新百货品牌互补,满足不同层级消费人群的多业态运作体系。同时,积极探索百货零售板块“专柜联营”单一模式的改革,积极寻求和发展供应商代理制,不断研究如何加大自营比重,提升毛利率。 

面对今年经济增速放缓的影响,广百提出“十大促销活动”,通过开展特色活动促销、科学打折促销、多种奖励促销、消费联动促销、虚实结合促销、提升服务促销、营造氛围促销、奖励全员促销、宣传广告促销、合作抱团促销等方法,刺激消费,提高销售。同时,进一步大力提升服务水平,通过强化理念、标准化推进,倡导“我们不是帮助商场卖东西,而是帮助顾客买东西”、“不仅要让顾客满意,而且要让顾客感动”的理念,建立规范服务流程,把诚信作为企业的灵魂,把质量作为企业的生命,为顾客和客户提供优质服务,争取顾客的忠诚度,赢得市场良好口碑。

广百电器2011年11月已率先进入农林下商圈

贯彻“大踏步快速健康发展战略思想”  迎接市场竞争和行业洗牌

荀振英提出:大踏步发展一定要快速与健康并重,规模与效益共存,提升市场竞争力,应对行业洗牌,增强可持续发展能力。为此,广百以“八个必须”来引领和规范发展,即:必须坚持发展节奏计划,不断实现盈利增长点的连贯性;必须计划好重资产和轻资产、租赁物业和自有物业的比例关系,既要保证发展的速度,更要防范发展的风险;必须坚持“商业+地产”的模式,增强新开门店的盈利能力,缩短培育期;必须坚持以多元消费的购物中心为主打目标,跟上业态发展的步伐;必须提升市场调研的水平,增强新门店选址的科学性;必须增强项目策划和品牌组合的能力,增强新门店的经营力;必须将效益策划放到重要地位,实现规模与效益双丰收;必须把风险管控做到位,实现科学健康发展。

正是在这种理念的指导下,经过前期多年的深厚积累,广百股份进入发展快车道:2006年,抢占核心商圈制高点和填补区域空白,成功拓展了广百天河中怡店和海珠区广百新一城购物中心;2007年,克服重重困难,公司成功上市;2008年,低成本扩张,以4.6亿元收购广百北京路市场价值达20亿的3.3万平方米核心商业物业,同年拓展广百佳润店,成功收购新大新公司;2009年至2011年,公司拓展多个新网点,新增经营面积近30万平方米,是过去17年发展规模的总和。目前,公司业态涵盖百货店、购物中心、专业店、批发分销、电子商务五大板块;拥有广百百货、新大新百货、GBF时尚百货、新一城购物中心、广百电器、广百超市、李占记钟表、广百百购网等八大品牌。连锁发展触角从广州市内延伸到珠三角城市及华中、西南等地区,成为广州地区规模最大、门店数量最多的零售龙头企业。广百的规模发展带来了供应商品牌号召力的优势,带来了消费者、社会地位的提升,打造了团队的优秀文化和经营力,行业竞争力大大加强。

经过努力,广百股份自2006年以来,公司总资产由9.09亿元增至43亿元,增幅达4.73倍;净资产由2.94亿元猛增至19.62亿元,增幅高达6.67倍;经营规模由38.64亿元增长到2011年的101.57亿元,增长163%;利润从2007年1.5亿元上升到2011年2.89亿元,增长近一倍;至2011年已累计现金分红2.03亿元,企业资产质量和市场地位大幅提升,为股东带来了可喜的回报。

广百优质服务品牌深入人心

   

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